近期国内多个平台宣布搜索权重再次改回以 GMV 为优先的分配逻辑。
多くの学生が私に尋ねてきました。これは価格競争が終わったことを証明しているのでしょうか？また、Amazon のロジックは何でしょうか？私はいくつかの情報と私自身の Amazon に対する理解を参考にして、このニュースと Amazon のトラフィックロジックについて推測を話します。
目次#
01 / 国内の電子商取引プラットフォームの変化の理由
02 / 電子商取引のトラフィック配分方法
03 / Amazon は変わったのか
04 / 結論
この記事は、G26 クロスボーダーコマース起業コミュニティで最初に公開され、番号は 2402 です。
国内の電子商取引プラットフォームの変化の理由#
近年、経済の低迷と拼多多の成功を見て、多くのプラットフォームが下位市場に参入しようとして低価格モデルに追随しました。しかし、追随した後、オンラインショッピングのユーザーは既に成熟期に入っており、低価格による GMV の損失を補うための十分な人口が存在しないことがわかりました。
例えば、以前は 100 人の顧客で 100 万の GMV を生み出すことができましたが、値下げ後は 110 人の顧客がいても GMV は 80 万になります。そのため、プラットフォームの手数料収入は減少します。
低価格でより多くの人々を引き付けることができない場合、低価格は意味をなさず、電子商取引プラットフォームの利益に影響を与えます（電子商取引プラットフォームは手数料モデルです）。このような状況が続くと、新しい顧客を獲得することができず、逆に倒産する可能性があります。
そのため、今年 7 月から、国内の主要な電子商取引プラットフォームは徐々に GMV をトラフィックの配分メカニズムとして復活させ始めました。
電子商取引のトラフィック配分方法#
私たちがよく話すキーワードのランキングは、自然な重み付けと広告投資の 2 つの方法で達成されます。
今日議論する配分メカニズムは、プラットフォームの自然なトラフィックがどの指標に基づいて配分されるかを指します。一つは今日言及した GMV 優先、もう一つは変換率優先です。
Amazon のロジックは何でしょうか#
電子商取引の一般的なルールがどのように変わろうとも、電子商取引プラットフォームは利益を上げる必要があります。一部のプラットフォームが罰金に頼って利益を上げる方法に比べて、私は Amazon は比較的公正だと思います。私たちの製品が Amazon に利益をもたらせる限り、Amazon のトラフィックは必ず傾斜します。
Amazon 独特の収益モデル（手数料 + 物流配送料）に基づいて、製品の価格が低くなっても手数料収入に影響を与えるかもしれませんが、物流配送料は免除されず、Amazon の収入に影響を与えません。そのため、私は Amazon の配分ロジックは変換率を主要な指標としていると考えています。
同じ製品でも異なる価格で販売された場合、生じる変化を示す 2 つのグラフを使用して、なぜ高い変換率が Amazon により多くの収益をもたらすのかを説明します。ただし、価格が低すぎると利益がなくなるため、適切な利益を得る必要があります。慈善事業ではありません。
販売価格 30 ドル、変換率 10％、Amazon の最終収入 295 ドル
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販売価格 15 ドル、変換率 20％、Amazon の最終収入 345 ドル
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データは参考までに提供されており、すべての状況を表しているわけではありませんので、慎重にご利用ください。
また、Amazon は実際にはトラフィックディストリビューターであり、Google や Facebook、屋外広告などのチャネルからトラフィックを購入し、販売者に配布します。顧客が製品を見たりクリックしたりしても購入しない場合、トラフィックの浪費だけでなく、顧客が Amazon プラットフォームに対して悪い印象を持つ可能性もあります。
だから私は常に Amazon をするなら顧客の満足を第一に考えるべきだと言っています。満足は製品の品質と製品への好みを含んでいます。この理念を貫く限り、Amazon は私たちにトラフィックを提供します。信頼性のある製品と良い変換率があれば、トラフィックはますます増えます。
製品自体が十分に優れていない限り、一時的な成功に終わるだけです。
結論#
国内の電子商取引プラットフォームが GMV ロジックに戻ったことで、価格競争と内部競争が終わったと言う人もいますが、私はそうは思いません。少なくとも電子商取引プラットフォームの売り手にとってはそうではありません。
ただし、各大の電子商取引プラットフォームにとっては、内部競争と価格競争が終わったようです。
例えば、商家が十分な GMV を得たい場合、まず高単価の製品を作ることを考えますが、製品が十分な競争力を持っていない場合、この方法は成立しません。そのため、2 つの方法しか残りません。注文を偽装するか、より低い価格で十分な高い変換率を得るために努力することです。
どちらの方法を使っても、電子商取引プラットフォームは GMV の成長目標を達成することに影響を与えません。しかし、売り手にとっては競争がより激しくなるでしょう。厳しい日々が続きます。
もちろん、リスクは機会と共に存在します。現時点では、自社の製品競争力を向上させ、十分なプレミアムを得る方法についてさらに研究する必要があります。
私が常に言っているように、商品の選択はあまり意味がありません。在庫を広げるか、製品開発をするかのどちらかです。
個人的には、これらの 2 つの方法は必ずしも二者択一ではないと考えています。すべての電子商取引プラットフォームは総合的な指標を見ています。GMV や変換率だけでなく、すべての指標が非常に優れている必要があります。これにより、次の洗礼期に生き残ることができます。
皆さん、共に頑張りましょう。