最近、私は Amazon の企業購買フォーラムのレポートを聞いて、B＆C の一体化という新しい概念について聞きました。経済の低迷に伴い、ますます多くの小売業者が C サイドプラットフォームで小売りを行うことを選択するという意味です。当時はあまり考えがなく、ただ Amazon が自社の企業購買を自慢しているだけだと思いました。
しかし、ある日常の B サイドの責任者との会話で、B サイドの広告の効果が C サイドと同じように即効性がなく、非常に悪いことを知りました。突然、私がずっとやってきたことをつなげることができました。ついに、独立したウェブサイトを 2.0 にアップグレードすることができます。
目次#
01 / 私の考え
02 / Amazon 企業購買の手数料割引
03 / オペレーティングモード
04 / 実現方法
01 / 私の考え#
2023 年下半期以降、Amazon のトラフィックはますます高価になり、出口を探さなければなりませんでした。再購入率を高めることで広告のコストを総合的に削減する必要がありますが、新たな問題が発生しました。Amazon の手数料は非常に高く、配送料も件数ごとに請求されるため、この大部分を節約することはできるのでしょうか。
多くの売り手が独立したウェブサイトを作成していないのは、トラフィックの誘導コストが高いためです（主に信頼性が不足しているため）。広告を出しても変換率が十分ではない可能性がありますし、良い供給チェーンがないかもしれません。したがって、今日の実践を行う前に、自分自身が B サイドのビジネスを行えるかどうかを確認する必要があります。
ここ数年、B サイドの友人が多く、少し知識を得ました。彼らは私が Amazon で毎日一定の注文をすることができることを羨ましく思っていますが、顧客とのやり取りが必要ありません。私も彼が簡単に 10 万ドル以上の注文をすることができることを羨ましく思っていますが、在庫リスクや高額な保管料が必要ありません。互いに羨ましがる代わりに、お互いの利点を統合することはできるでしょうか？
本題に戻りますが、B サイドの投資効果が制御できないこと、信頼コストが C サイドよりも大きいことがわかっているので、C サイドプラットフォームから B サイドの属性を持つ C サイドブランドを作ることはできないでしょうか？これは以前に Amazon が言及した B＆C の一体化ではありませんか？小売業の投資効果が制御可能で即効性がある特徴を利用してブランドの影響力を拡大し、卸売りの敷居を下げる（小売り割引を提供する）ことで、顧客の信頼コストを下げ、再購入率とプレミアム率を高めることができます。
02 / Amazon 企業購買の手数料割引#
Amazon の企業購買戦略のアップグレードにより、一部の手数料割引の特典がもたらされました。数量割引と商業購買大口割引の 2 つです。詳細はこちら
数量割引#
単品の販売手数料は 15％で、商品の販売数量が増えるにつれて、販売手数料は次第に 12.8％、12％、11.3％に減少します。
- 1 個：15％
- 2-9 個：12.8％
- 10-23 個：12％
- 24 個以上：11.3％
商業購買注文割引#
問い合わせ報告書で成立した商業購買注文の場合、売上高が 1 万ドルを超える部分については、「段階的な割引」が適用されます。1-5 万ドルの部分は 7％、5-10 万ドルの部分は 6％、10 万ドル以上は 5％です。問い合わせ報告書の手数料は、米国と欧州の 5 か国（英国 / フランス / ドイツ / イタリア / スペイン）のサイトで有効です。公式ドキュメントを見る
03 / オペレーティングモード#
上記の考えに基づいて、私は独立したウェブサイトを 2.0 モードにアップグレードする準備をしています。
1.0 バージョンでは、Amazon から独立したウェブサイトへの誘導に焦点を当て、信頼コストの関係で独立したウェブサイトはアフターサービスを担当し、いくつかの散発的な注文を処理するために使用されました。しかし、一定期間の実践の後、独立したウェブサイトのトラフィックはあまり増えませんでした。ウェブサイトに広告を出すと変換率が足りないためです。Amazon がブランド誘導リワードプログラムと企業購買手数料割引プログラムを導入したことで、独立したウェブサイトの変換率が低い問題を補うことができます。
2.0 バージョンの独立したウェブサイトでは、Amazon への誘導が損失になるかどうかを心配する必要はありません。Amazon の内部広告と Facebook などのソーシャルメディア広告を利用してブランドの成長を加速させ、顧客が注文チャネルを自由に選択できるようにします。なぜなら、Amazon のブランド誘導リワードプログラムによって、Amazon での購入に対する手数料を削減することができるからです。そして、Amazon のバックエンドで各 ASIN の企業購買者割引を設定します。そして、ウェブサイトに卸売り割引のリンクと方法を残しておき、小売り客や代理店が購入できるブランド公式ウェブサイトを提供します。
04 / 実践計画#
- ブランドドメインを所有する；
- 独立したウェブサイトを構築する。ほとんどの場合、Shopify を使用することをお勧めしますが、もう少し自由な場合は WordPress を使用することをお勧めします。これらの方法については、独立したウェブサイトの構築で詳細な説明と構築方法を見つけることができます；
- パッケージにブランド公式ウェブサイトを印刷する；
- ウェブサイトに関連するセクションを設定する（ブランドストーリー、バルクオーダー（5 個以上の注文で卸売りが利用できる、アフィリエイトプログラム、配送ポリシー、保証ポリシー、返品・返金ポリシー、プライバシーポリシー、サービス利用規約）；
- Facebook 広告アカウントを申請し、広告を実施する。
最後に、皆さんが B と C の両方を成功させ、大きな利益を得ることを願っています。