近期聽了亞馬遜的企業購的論壇的一期報告，聽到了一個新感念 B&C 一體化，大概的意思就是隨著經濟的下行，越來越多的小額批發商會選擇在 C 端平台進行小額採購，當時沒有太大的想法，覺得這無非就是亞馬遜自賣自誇推自己的企業購罷了。
直到在一次日常和 B 端負責人的聊天中得知 B 端的廣告投產比非常的差，無法像 C 端一樣廣告投出去可以立竿見影的得到效果。我突然之間就把我一直在做的事情串聯起來了，終於可以把獨立站升級到 2.0 了。
目錄#
01 / 我的思考
02 / 亞馬遜企業購佣金折扣
03 / 運營模式
04 / 實現方案
01 / 我的思考#
亞馬遜的流量 2023 年下半年之後越來越貴，不得已尋找出路，思來想去只能提高復購率才能綜合掉廣告的成本，但是又有一個新的問題，亞馬遜的佣金很高並且是按件收快遞費的，那麼這麼一大部分能不能節省下來呢。
大部分賣家沒有做獨立站是因為引流成本也高（主要是因為信任度不夠）投出去的廣告轉化率不夠，也可能是沒有太好的供應鏈。所以在進行今天的實踐之前，也要先確定自己是否能做 B 端的生意。
近些年認識比較多做 B 端的朋友，也了解到了一點皮毛，正如他們羨慕我做亞馬遜每天都能用固定的訂單，不用和客戶扯皮一樣。我也羨慕他輕輕鬆鬆一單就十多萬起步，也不會有庫存風險積壓，更不需要高額的倉儲費。與其互相羨慕，那麼能不能綜合一下各自的優點呢？
回歸正題，既然已知 B 端的投產比不可控制，並且信任成本大於 C 端，那麼我們能不能從 C 端平台入手打造一個具有 B 端屬性的 C 端品牌？這不就是之前亞馬遜提到的 B&C 一體化嗎？利用零售行業投產比可控和見效快的特點擴大品牌影響力，同時降低批發門檻（提供小額批發折扣）從而降低客戶信任成本，提高復購率和溢價率。
02 / 亞馬遜企業購佣金折扣#
亞馬遜企業購戰略升級，帶來了部分佣金折扣的福利，分別是數量折扣和商採大單折扣。具體詳情
數量折扣#
銷售單件裝商品，銷售佣金為 15%，隨著商品銷售數量增加，銷售佣金將依次遞減為 12.8%、12%、11.3%；
- 1 件：15%
- 2-9 件：12.8%
- 10-23 件：12%
- 24 件以上：11.3%
商採訂單折扣#
通過詢盤報價器成交的商採訂單，成交額在 1 萬美元以上的部分，銷售佣金享受 “階梯式遞減”，1-5 萬的部分 7%、5-10 萬的部分 6%、10 萬 + 5%。詢盤報價器的費用佣金在美國和歐洲五國（英 / 法 / 德 / 意 / 西）站點有效。查看官方文檔
03 / 運營模式#
基於以上的思考，我準備把我的獨立站升級到 2.0 模式。
1.0 版本的時候只想著用亞馬遜引流到獨立站，因為信任成本的關係獨立站至用來承接售後和勉強成交一些零碎的訂單。但是經過一段時間的實踐之後每天獨立站的流量沒有太大的增長，如果獨立站開廣告的話轉化率又不夠。直到亞馬遜推出了品牌引流獎勵計劃和企業購佣金優惠計劃就可以彌補我們獨立站轉化率低的問題。
2.0 版本的獨立站不用再紐結為亞馬遜引流是否虧損，利用亞馬遜站內廣告和 FaceBook 等社媒廣告雙管齊下加速品牌成長，讓客戶自由選擇下單渠道，因為亞馬遜品牌引流獎勵計劃引流去亞馬遜購買也可以降低佣金。然後再在亞馬遜的後台設置每個 asin 的企業買家折扣。然後在網站中留下批發折扣的鏈接和方式，這樣就可以滿足小 B 客戶採購或者代理和零售客戶購買為一體的品牌官網。
04 / 實踐方案#
- 擁有一個品牌域名；
- 搭建獨立站大部分情況下我建議用 shopify，如果你想更自由一點我推薦使用 wordpress，以上兩種方式可以在獨立站那些事兒找到更詳細的介紹和搭建方法；
- 在包裝上印品牌官網；
- 網站設置好相關欄目（品牌故事、批量訂購（購買五個以上的就可以享受批發、聯盟計劃、運輸政策、保修政策、退貨和退款政策、隱私政策、服務條款）；
- 申請 FaceBook 廣告賬戶，並進行投放。
最後祝大家可以 B C 通吃，發大財。