筆を書き始める前に、皆さんにお知らせがあります。今日から、長年使っていたドラえもんのアイコンを変えることにしました。代わりに、自分の本物の写真で描かれたアイコンを使います。皆さんに迷惑をかけないことを願っています。
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失意にどう向き合うか#
もし 6 年前に私と知り合っていたら、その時の私は少し成果を上げていました。市場で他の運営者を見下し、私の理論だけが正しいと思っていました。当時、私はよく上司に言っていたのです。「彼がいいと思うなら、彼にやらせてみてください。」
パンデミック中、祖父が事故で亡くなり、最後の別れができずに隔離されました。さらに、アマゾンの業績も年々悪化し、私は世間に嫌気がさし、怒りっぽくなりました。しかし、結果を変えることができないことに気づいた後、本を読み始め、歴史を研究し、教育を続け、興味を培い、人生の意味を探求するために信仰を追究し始めました。
これらの経験により、私は寛容で平和で、何も求めないようになりました。友人たちは私をからかうことがよくあります。「出家修行を考えたことはありますか？」と。正直に言うと、私は実際にその考えがあったのですが、後に自分の修行がまだ足りないことに気づき、心の執着を捨てることができないことに気づきました。
人生は最終的には何もないものです。平凡な去り方よりも、派手な騒ぎを起こす方がいいです。すべての低谷と高峰は、修行の道における小さなエピソードに過ぎません。あまり気にする必要はありません。人がいる限り、他のことは些細な問題です。
天と戦い、その過程を楽しんでください。
泥沼にはまる#
昨年末から、私が担当するアマゾン事業部は常に損失の瀬戸際にありました。物流費、在庫配置費、為替レートの低下などの要因により、今年 5 月に新商品が発売された後、利益がとうとう持ちこたえられなくなり、現在 3 ヶ月連続で損失を出しています。
最初の月は楽観的でしたが、2 ヶ月目は迷い、3 ヶ月目は手探りでした。早く立て直すために、私は運営の一線に立ち、すべての運営リンクと広告を分析し始めました。7 月から、私は運営に厳しい目標を設定し、運営の補充権限と広告予算を制限しました。8 月になってようやく急降下の傾向を止めることができましたが、完全に黒字に転換するにはまだ時間がかかります。
この経験を通じて、私は 1 つの教訓を悟りました。従業員を放置せず、誰かが多くの考えを持つことを期待しないでください。むしろ、SOP を継続的に改善し、それぞれの人を一つのブロックにすることが重要です。
時代の恩恵をより感じるようになりました。どれだけひどくやっても、それほど悪くはありません。会社のリソースを活用すれば、どれだけ無頓着でも、まずまずの成績を上げることができます。
それ以外にも、皆さんにいくつかのアドバイスがあります。これらは私が何度も強調したことです。
在庫処分について: 価格が原価に達しているか、損失が出ている場合は広告を出さないでください。バルククリアランスを選ぶ方が少しでも返金があります。
新商品の推進について: 初期の損失を出す新商品は矛盾しています。もし立ち上げても利益が出ないのであれば、続ける必要はありません。
在庫補充について: 在庫が切れることを選ぶべきです。
広告について: 売価の 10% を超える CPC の商品はやめましょう。
価格について: プラットフォームの原価は消費者に転嫁すべきです。
言いたいことは、自分に合った道が最も正しい道です。盲目的に他人に従うことはありません。
未来に対応する#
下半期からは、シーズン配送料やシーズン保管料、為替レートの下落、物流の上昇など、新たな費用がたくさん追加されます。もう手に負えません。
そのため、先月から商品開発を担当する人材を新たに採用し、他のカテゴリーに進出し、内輪での競争を終わらせ、在庫を整理し、価格を引き上げることを始めました。
GMV を追求するのではなく、純利益のみを見るようにしましょう。
起業にすべてを賭ける必要はもうありません。例えば、自己資金の 50% を投資に使い、そのうち 70% を再投資し、30% を確保するなどの方法があります。
新たな旅立ち#
これからは、
トレーニング業界を離れますが、無料のチュートリアルを続けます。
より深く歴史を研究します。
小さくて美しい「ブランド」企業を続けます。
自分の能力の範囲内で愛を提供します。
志を同じくする仲間たちと共に、G26 を作り上げ、年間純収入 500 万人民元の人になります。
今の私は以前よりも強くなりました。