亚马逊の日常的な運営では、時間ごとのトラフィックと購入者数は異なるため、異なる時間に対して異なる入札を設定して、無駄な広告費を削減し、人気のある時間帯にトラフィックを獲得できないようにすることができるかどうかを検討できます。
始める前に、注文レポートをダウンロードしてピーク時間を特定することができます。具体的な手順は省略しますが、私のショップの最近の注文時間は次のとおりです：
![[亚马逊出单时间段.png]]
グラフからわかるように、米国西部時間（米国のサイトの時間）の 11 時から 14 時がピーク時間であり、0 時から 6 時が低評価の時間帯です。したがって、ピーク時間には高い入札を設定し、低い時間帯には低い入札または広告をオフにすることができます。
以前は深夜に作業するか、ERP を使用する必要がありましたが、現在は Amazon のバックエンドで設定することができます。具体的な設定については [[探索自动化调整亚马逊广告]] を参照してください。私はテストのために 2 つの広告を使用しました。
カテゴリは同じで、モデルだけが異なり、キーワードは同じです。すべてのプレミアム時間は同じに設定されており、テストは 7 日間行われました。
![[A 链接竞价溢价.png]]
結論#
まず結論を述べますが、以下のプロセスは自分のニーズに基づいてより深い分析を行うためのものです。
テスト結果によると、時間帯別のステップ競売はテストされた 2 つの広告キャンペーンに明確な助けになりませんでした。なぜなら、低評価期間でもその期間のトラフィックが少ないことを意味するだけであり、その期間の変換率が低いことを証明するものではないからです。逆に、入札とキーワードのコントロールに影響を与える可能性があります。
時間の制約があるため、他の条件でのテストは行いません。このテストは特定の状況と特定のリンクに対して行われ、すべての人に適用されるものではありません。自然なトラフィックが多いため、比較的高い CPC を受け入れることができます。自分の実際の状況に基づいて入札を行い、データの詳細にこだわる必要はありません。データの変化を見るだけで十分です。この記事の結論を採用する前に、よく考えて行動してください。私は結果に責任を持ちません。
私がいる 3C カテゴリにとって、製品の価格が競争力に乏しい場合、トップページの上部位置を狙う必要があります。それによって変換率が大幅に向上します。基本入札が低いほど、他の位置や商品ページに出ることが容易になります。
大口の割引クーポンがある場合は、増加と減少を試してみることもできます。より良い収益を得ることができるかもしれません。
リンク A#
リンクの状況：新品、レビューなし、新しい広告、テスト前の直近 7 日間の広告データ（7 月第 3 週：7 月 15 日〜7 月 21 日）
- クリック数：44
- 費用：220 ドル
- 変換率：18.18%
- CPC：5 ドル
- ACOS：43.58%
結論 1#
現在の 7 月 22 日から 7 月 29 日までのデータを 7 月 14 日から 7 月 21 日のデータと比較すると、
- クリック数が 142 増加
- 費用が 866 ドル増加
- 変換率が 3.73% 低下
- CPC が 0.9 ドル上昇
- ACOS が 243% 上昇
また、7 月第 1 週（変換率 7.5%）、第 2 週（変換率 6.25%）、第 3 週（変換率 18.18%）、テスト週（変換率 12.36%）についても同様のテストを行いました。
10 ドルの割引クーポンは第 3 週の 7 月 18 日に開始され、7 月 16 日に入札モードを増加と減少に切り替えました。
このグループのデータからわかるように、大口割引は変換率に非常に大きな影響を与えます。大口割引により商品ページと他の位置の広告も良い変換率をもたらすため、大口割引がある場合は増加と減少を使用すると効果的かもしれません。したがって、第 3 週の変換率が最も良いです。
最初の日、米国時間 22 時#
割引：10 ドル
入札：2 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：20（トップ 3、その他 7、商品 10 から 2 つの注文）
費用：77 ドル
変換率：10%
実際の CPC：3.85 ドル
TACOS：83.89%
2 日目、米国時間 23 時#
トップ以外の変換率が低すぎるため、トップを獲得するために入札を 3 ドルに調整しました。
割引：10 ドル
入札：3 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：46（トップ 14 から 2 つの注文、その他 20 から 6 つの注文、商品 12 から 0 つの注文）
費用：278 ドル
変換率：17.39%
実際の CPC：6.04 ドル
TACOS：134.40%
3 日目、米国時間 24 時#
割引：10 ドル
入札：3 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：38（トップ 10 から 1 つの注文、その他 19 から 3 つの注文、商品 9 から 1 つの注文）
費用：231 ドル
変換率：13.16%
実際の CPC：6.1 ドル
TACOS：89.93%
4 日目、米国時間 25 時#
割引：10 ドル
入札：3 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：36（トップ 13 から 1 つの注文、その他 14 から 2 つの注文、商品 9 から 1 つの注文）
費用：218 ドル
変換率：11.11%
実際の CPC：6.06 ドル
TACOS：44.34%
5 日目、米国時間 26 時#
CPC を 2.5 ドルに引き下げ、クリック数を半分にし、土曜日と日曜日を観察し、月曜日に 3 ドルに戻しました。
割引：10 ドル
入札：2.5 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：9（トップ 3 から 0 つの注文、その他 4 から 1 つの注文、商品 2 から 1 つの注文）
費用：48 ドル
変換率：11.11%
実際の CPC：5.41 ドル
TACOS：38.58%
6 日目、米国時間 27 時、土曜日#
割引：10 ドル
入札：2.5 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：14（トップ 7 から 1 つの注文、その他 4 から 0 つの注文、商品 3 から 0 つの注文）
費用：78 ドル
変換率：7.14%
実際の CPC：5.6 ドル
TACOS：163.04%
7 日目、米国時間 28 時、日曜日#
割引：10 ドル
入札：2.5 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：毎日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：15（トップ 2 から 0 つの注文、その他 13 から 3 つの注文、商品 0 から 0 つの注文）
費用：77 ドル
変換率：20%
実際の CPC：5.14 ドル
TACOS：106.26%
リンク B#
古いリンク、レビューあり、テスト前の直近 7 日間の広告データ（7 月第 3 週：7 月 15 日〜7 月 21 日）
- クリック数：161
- 費用：664 ドル
- 変換率：12.42%
- CPC：4.13 ドル
- ACOS：124.53%
結論 2#
現在の 7 月 22 日から 7 月 29 日までのデータを 7 月 14 日から 7 月 21 日のデータと比較すると、
- クリック数が 218 増加
- 費用が 1517 ドル増加
- 変換率が 1.93% 向上
- CPC が 1.61 ドル上昇
- ACOS が 28.48% 上昇
また、7 月第 1 週（変換率 12.44%）、第 2 週（変換率 14.79%）、第 3 週（変換率 12.42%）、テスト週（変換率 15.22%）についても同様のテストを行いました。
基本入札が低いため、トップに BID を追加しても他の位置や商品ページにクリックが集中する傾向があります。基本入札を下げると変換率は低下しますが、同じ費用の場合、より多くのクリックを獲得できるため、最終的な注文数はほぼ同じになりますが、キーワードの自然なランキングにはあまり影響しません。
大口の割引クーポンがない場合は、基本入札を高く設定し、トップに BID を追加することが重要です。
最初の日、米国時間 22 時#
割引：10 ドル
入札：3 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日〜金曜日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：57（トップ 38 から 6 つの注文、その他 7 から 3 つの注文、商品 12 から 1 つの注文）
費用：300 ドル
変換率：17.54%
実際の CPC：5.28 ドル
TACOS：51.30%
2 日目、米国時間 23 時#
10 ドルの割引クーポンの有効期限が切れたため、継続しませんでした。
割引：なし
入札：3 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日〜金曜日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：39（トップ 40 から 6 つの注文、その他 4 から 0 つの注文、商品 5 から 1 つの注文）
費用：308 ドル
変換率：14.58%
実際の CPC：6.44 ドル
TACOS：37.55%
3 日目、米国時間 24 時#
割引：なし
入札：3 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日〜金曜日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：48（トップ 38 から 7 つの注文、その他 3 から 0 つの注文、商品 6 から 0 つの注文）
費用：312 ドル
変換率：14.58%
実際の CPC：6.51 ドル
TACOS：56.45%
4 日目、米国時間 25 時#
割引：なし
入札：3 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日〜金曜日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：50（トップ 38 から 8 つの注文、その他 4 から 0 つの注文、商品 7 から 0 つの注文）
費用：310 ドル
変換率：16%
実際の CPC：6.2 ドル
TACOS：42.11%
5 日目、米国時間 26 時#
基本入札を 2.5 ドルに引き下げると、CPC が明らかに低下し、同じ費用の場合、クリック数も増加しましたが、商品ページとその他のページのクリックも増加しました。これらの位置の変換率は常に良くありません。（ただし、トップで獲得したクリックは同じです）
ただし、以前に 10 ドルの割引クーポンを開始したとき、これらの位置の変換率も良好でした。今日は 10 ドルの割引クーポンを継続し、他の条件を変更せずにデータの変化を観察します。
割引：10 ドル
入札：2.5 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日〜金曜日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：67（トップ 33 から 6 つの注文、その他 19 から 2 つの注文、商品 15 から 0 つの注文）
費用：317 ドル
変換率：11.94%
実際の CPC：4.74 ドル
TACOS：65.11%
6 日目、米国時間 27 時、土曜日#
割引：10 ドル
入札：2.5 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日〜金曜日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：3
費用：11 ドル
変換率：0%
実際の CPC：3.88 ドル
TACOS：86.07%
7 日目、米国時間 28 時、日曜日#
割引：10 ドル
入札：2.5 ドル
入札計画：固定入札
BID：トップ 50%
基本予算：10 ドル
予算ルール：月曜日〜金曜日 7 時〜23 時に 3000% のプレミアム
クリック数：3
費用：14 ドル
変換率：0%
実際の CPC：4.96 ドル
TACOS：178.58%