在亞馬遜日常的運營中每個時間點的流量和購買人數是不一樣的， 所以我們是否可以針對不同的時間設置不同的競價以降低無效廣告花費和避免競價低在熱門時間段拿不到流量。
在開始之前我們可以下載訂單報告以確定出單時間高峰時間段，具體過程不表述，經過加工，我的店鋪最近出單時間如下：
![[亞馬遜出單時間段.png]]
從圖中可知在美西時間（美國站點時間）11 - 14 點為出單高峰期，0 - 6 點為出單低谷，那麼我們就可以針對高峰期設置高競價，低谷期設置低競價甚至關閉廣告。
以前需要運營熬夜或者用 ERP 才能實現的操作，現在在亞馬遜後台就可以設置了，關於具體的設置可以查看 [[探索自動化調整亞馬遜廣告]]，我一共使用兩條不上不下的廣告進行測試。
類目相同，僅型號不同，開的都是核心大詞，所有的溢價時間都設置為一樣的，共測試 7 天。
![[A 鏈接競價溢價.png]]
結論#
先說結論，下面的過程根據自己的需求進行更深入的分析。
經過測試分時階梯式競價對所測試的兩個廣告活動沒有明顯的幫助，因為即使是下單低谷期也僅代表這段時間流量少，而不能證明這段時間的轉化率低，反而會影響對競價和關鍵詞卡位的掌控。
由於時間有限就不再進行更多條件下的測試。本次測試僅針對特定情況和特定鏈接得出的結果，不代表所有人適用。因為有較多的自然流量所以才能接受較高 CPC，要根據自己的實際情況進行競價，不必糾結數據細則，看數據變化即可。在採納本文的結論前，請一定要三思而後行，本人不對結果負責。
對於目前我所在的 3C 類目而言，如果產品價格沒有太大的競爭優勢的情況下還是要爭首頁頂部位置，轉化會好很多。基礎競價越低，越容易跑在其餘位置和商品頁面。
如果有大額優惠券的前提下，可以嘗試適用提高和降低，也許能獲得更好的收益。
鏈接 A#
鏈接情況新品，無評論，新開廣告，測試前最近 7 天廣告數據七月第三周（7.15 - 7.21）
- 點擊 44
- 花費 220 美金
- 轉化率 18.18%
- CPC 5 美金
- ACOS 43.58%
小結 1#
當前 7.22-7.29 對比 7.14-7.21 數據變化
- 點擊增加 142
- 花費增加 866 美金
- 轉化率下降 3.73%
- CPC 上漲 0.9 美金
- ACOS 上漲 243%
我同時也對七月第一周（轉化率 7.5%）、第二周（轉化率 6.25%）、第三周（轉化率 18.18% ）、測試周（轉化率 12.36% ）
8 美金的優惠券是在第三周的 7.18 開的，7.16 切換競價模式為提高和降低。
從該組數據可以看出大額折扣對轉化率的影響還是非常大的，轉化率提高的主要原因是大額折扣給商品頁面和其餘位置的廣告也帶來了不錯的轉化，因此如果有大額折扣的情況下，或許使用提高和降低會更有效，所以第三周的轉化率最好。
第一天，美國時間 22#
折扣：10 美金
競價：2 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：每日 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：20（頂部 3，其餘 7，商品 10 出 2 單）
花費：77 美金
轉化率：10%
實際 CPC：3.85 美金
TACOS：83.89%
第二天，美國時間 23#
非頂部轉化太低，所以為了拿頂部將競價調整為 3 美金。
折扣：10 美金
競價：3 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：每日 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：46（頂部 14 出 2 單，其餘 20 出 6 單，商品 12 出 0 單）
花費：278 美金
轉化率：17.39%
實際 CPC：6.04 美金
TACOS：134.40%
第三天，美國時間 24#
折扣：10 美金
競價：3 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：每日 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：38（頂部 10 出 1 單，其餘 19 出 3 單，商品 9 出 1 單）
花費：231 美金
轉化率：13.16%
實際 CPC：6.1 美金
TACOS：89.93%
第四天，美國時間 25#
折扣：10 美金
競價：3 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：每日 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：36（頂部 13 出 1 單，其餘 14 出 2 單，商品 9 出 1 單）
花費：218 美金
轉化率：11.11%
實際 CPC：6.06
TACOS：44.34%
第五天，美國時間 26#
降了 CPC 到 2.5 美金，點擊減半，周六周日先觀察，周一恢復 3 美金
折扣：10 美金
競價：2.5 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：每日 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：9（頂部 3 出 0 單，其餘 4 出 1 單，商品 2 出 1 單）
花費：48 美金
轉化率：11.11%
實際 CPC：5.41 美金
TACOS：38.58%
第六天，美國時間 27，周六#
折扣：10 美金
競價：2.5 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：每日 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：14（頂部 7 出 1 單，其餘 4 出 0 單，商品 3 出 0 單）
花費：78 美金
轉化率：7.14%
實際 CPC：5.6 美金
TACOS：163.04%
第七天，美國時間 28，周日#
折扣：10 美金
競價：2.5 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：每日 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：15（頂部 2 出 0 單，其餘 13 出 3 單，商品 0 出 0 單）
花費：77 美金
轉化率：20%
實際 CPC：5.14 美金
TACOS：106.26%
鏈接 B#
老鏈接，有評論，測試前最近 7 天廣告數據七月第三周（7.15 - 7.21）
- 點擊 161
- 花費 664 美金
- 轉化率 12.42%
- CPC 4.13 美金
- ACOS 124.53%
小結 2#
當前 7.22-7.29 對比 7.14-7.21 數據變化
- 點擊增加 218
- 花費增加 1517 美金
- 轉化率提高 1.93%
- CPC 上漲 1.61 美金
- ACOS 上漲 28.48%
我同時也對七月第一周（轉化率 12.44%）、第二周（轉化率 14.79%）、第三周（轉化率 12.42% ）、測試周（轉化率 15.22% ）
基礎競價比較低，即使頂部加 BID 也會促使更多的點擊集中在其餘位置和商品頁面，降低基礎競價之後雖然轉化率變低了，但是同樣的花費的情況下，獲得的點擊也變多了，所以最終的訂單會差不多，但是對關鍵詞的自然排名幫助不大。
如果沒有大額優惠券的前提下，還是要高基礎競價 + 頂部 BID。
第一天，美國時間 22#
折扣：10 美金
競價：3 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：週一 - 週五 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：57（頂部 38 出 6 單，其餘 7 出 3 單，商品 12 出 1 單）
花費：300 美金
轉化率：17.54%
實際 CPC：5.28 美金
TACOS：51.30%
第二天，美國時間 23#
10 美金優惠券到期，未繼續
折扣：無
競價：3 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：週一 - 週五 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：39（頂部 40 出 6 單，其餘 4 出 0 單，商品 5 出 1 單）
花費：308 美金
轉化率：14.58%
實際 CPC：6.44 美金
TACOS：37.55%
第三天，美國時間 24#
折扣：無
競價：3 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：週一 - 週五 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：48（頂部 38 出 7 單，其餘 3 出 0 單，商品 6 出 0 單）
花費：312 美金
轉化率：14.58%
實際 CPC：6.51 美金
TACOS：56.45%
第四天，美國時間 25#
折扣：無
競價：3 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：週一 - 週五 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：50（頂部 38 出 8 單，其餘 4 出 0 單，商品 7 出 0 單）
花費：310 美金
轉化率：16%
實際 CPC：6.2 美金
TACOS：42.11%
第五天，美國時間 26#
降價到 2.5 美金的基礎競價之後，CPC 有明顯的下降，同樣的花費點擊也多了 20 次，但是在商品和其餘頁面位置的點擊也變多了，這兩個位置的轉化率一直不是很好。（但是再頂部獲得的點擊是相同的）
但是參考之前開 10 美金優惠券的時候，這兩個位置的轉化也不錯，本日先繼續開 10 美金優惠券，其他保持不變，觀察數據變化。
折扣：10 美金
競價：2.5 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：週一 - 週五 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：67（頂部 33 出 6 單，其餘 19 出 2 單，商品 15 出 0 單）
花費：317 美金
轉化率：11.94%
實際 CPC：4.74 美金
TACOS：65.11%
第六天，美國時間 27，週六#
折扣：10 美金
競價：2.5 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：週一 - 週五 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：3
花費：11 美金
轉化率：0%
實際 CPC：3.88 美金
TACOS：86.07%
第七天，美國時間 28，週日#
折扣：10 美金
競價：2.5 美金
競價方案：固定競價
BID：頂部 50%
基礎預算：10 美金
預算規則：週一 - 週五 7 - 23 點溢價 3000%
點擊：3
花費：14 美金
轉化率：0%
實際 CPC：4.96 美金
TACOS：178.58%