很多同學回問我，新品應該怎麼開廣告？怎麼樣開才不會錯，其實運營方法沒有對錯，只有合不合適，需要在過程中不斷的復盤總結出自己的一套經驗，那今天就基於完全沒有亞馬遜運營的情況下給大家一點思路，希望能有所幫助。
目錄#
01 / 廣告類型
02 / 廣告預算
03 / 廣告結構
04 / 結語
廣告類型#
新品不建議用 SB、SD 廣告起手，SP 廣告更適合拿到精準流量。
如果你的產品是標品或者是配件類的產品（手機殼、汽配）我比較建議前期使用 SP 廣告中的精準投放，競價模式用固定競價，出價可以是建議競價的 150%，這樣更容易拿到比較精準的流量。
如果你的產品是非標產品（服裝）我比較建議前期使用 SP 廣告中的自動廣告，緊密匹配出價高一些，寬泛匹配次之，前期可以關閉關聯商品和同類商品，競價模式用僅降低，出價可以是建議競價的 150%。
以上要及時觀察曝光和點擊情況，及時調整競價。
廣告預算#
在制定廣告預算之前一定要先做好銷售計劃，比如第一個月要多少單量，然後根據轉化率和 CPC 情況制定對應的廣告預算。
因為我近些年做標品比較多，所以比較習慣的會以轉化率為準，所以在 CPC 比較貴的情況下，大部分回采用階段性計劃（言外之意就是前期會虧），舉例：CPC 2 美金，轉化率 10%，那就是點 10 次出一單，出單費用（CPA）是 20 美金。
第一階段：無自然流量，預算 = CPA * 目標訂單
第二階段：自然訂單占比 30%，預算 = CPA * （目標訂單 * 70%）
以此類推，只要產品不是很差，隨著時間的推移評論多、權重高之後自然流量會越來越多，CPC 也會有所下降，根據實際的情況調整預算。
如果是非標品的可以更關注 ACOS，規劃一個可以承受的最高 CPC 值，在有曝光和點擊並且不超過目標 CPC 的情況下保證每個廣告預算每天點擊不低於 20 次點擊即可。
廣告結構#
要在開廣告之前就完成對產品關鍵詞的歸納和調研，現在亞馬遜後台開放了 ABA 數據之後就容易很多了，可以簡單的歸類。
搜索排名＜10000 的屬於大詞，搜索排名＜100000 的屬於長尾詞；還有些產品是非常小眾和冷門的話就盡量把所有流量入口都拿了，反正流量全拿了也花不了多少錢。
以下內容基於標品，並且不局限於推新，大部分情況下都可以使用這個結構，只是要適當的根據實際情況變化靈活應用各種廣告類型進行組合；
| 目的 | 廣告類型 | 投放內容 | 競價模式 | 預算 | 廣告位 | 備註 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 排名 | 精準匹配 | 大詞 | 固定 | 40% | 頂部 30% | 主要關注指標是轉化率，如果不行就換詞 |
| 拓詞 | 廣泛匹配 | 大詞 | 僅降低 | 20% | 無 | 可以適當否定大詞避免大詞花掉所有預算 |
| 收錄 | ASIN 廣告（精準） | 主要競對 | 僅降低 | 20% | 無 | 主要為了快速定位關鍵詞和流量 |
| 收益 | 廣泛匹配 | 長尾詞 | 提高和降低 | 10% | 無 | 可以是長尾詞也可以是出單詞，主要關注指標是 ACOS |
| 收益 | 自動廣告 | - | 僅降低 | 10% | 無 | 提前否詞，主要關注指標是 ACOS； |
以上廣告要根據自己的情況適當的調整廣告預算分配比例，然後也可以按階段性的實施，對流量進行階梯式的增長。
核心要素是打排名的詞要看轉化率，然後逐步優化降低 ACOS，長尾詞要以 ACOS 為主。
結語#
不要太迷信廣告技巧，廣告最大的作用是帶來流量，至於能不能轉化還是要看產品的競爭力。
廣告不能雪中送炭，只能錦上添花。