这是一个记录我每周工作思考与实战经验的栏目，每一篇都是我真实操盘过程中的总结与反思，既有翻车的坑，也有跑通的方法，希望通过我的经验，能给你一些启发、避开一些弯路，少走几步冤枉路。

自我反省

我的自制力一直很差，一直都是通过卸载应用进行克制。但是最近公司要做抖音就把抖音下载回来了，导致最近一周接近有 30 个小时浪费在了刷视频的事情上，平均一天浪费 4 个小时。

不得已，只能再次选择卸载程序这种最笨但是最有效的方法。

拥抱 AI

自从今年铺货之后我就为自己定制了 GPTs，目前实现了标题、五点、图片制作等环节，很大程度上提高了效率，目前正在研究如何融入选品和广告。

亚马逊选品成果

我在《铺货真的可行吗？》中说了一下我的选品反向，刚好又有两款产品在 7 月成功跑出来了，但是还是要反省一下，有些款的备货还是多了，测款失败后损失比较大。还是不能太主观判断好坏，众生平等的交由市场去验证。

客单价：9.99，ACOAS：7%，日销：30，毛利率：30%

客单价：29.99，ACOAS：9.5%，日销：20，毛利率：20%

试水抖音直播

本周正式开启了抖音直播，从 MCN 机构签约了一个主播，一周播 5 天，每天晚上 8-12 点。对于刚上线的新品牌来说效果不错，虽然实时在线人数一直都只有 20 个人左右，但是昨晚销售额也达到了 13000 人民币，广告花费 2000 人民币左右，这数据看起来比亚马逊推新还好一些。退货率要等过段时间之后才能统计。

国内电商的人效比亚马逊低太多

大家都知道，我最近在组建国内的电商团队（淘宝、京东、抖音），因为国内的电商平台对回复率有要求，所以不得已还要组建客服部门，特别的降低人效，对业务的帮助并没有提高很多，对我来说这真的是一个鸡肋的部门。

所以还是要继续更大的投入到跨境电商，这样才能利润最大化。在当前的恶劣环境下，人员越少，规模越小，越容易生存。

关于电商平台的运费险

国内电商流行帮买家购买运费险，但是我算了一笔账发现，有一个更好的处理方案。需要退货的买家可以联系我报销退货运费，但是我不为买家购买运费险。

这是一笔经济账，与退货率息息相关。以我的类目为例退货率是 10%，一天 200 单，那么退货单量就是 20，平均退货运费 8 元，合计 160 元。但是如果我购买运费险的话，人均运费险最少 2 元，一天的运费险合计就要 400 元，抵扣掉退货的 160 元之后还要多支出 240 元。

在买家联系我报销运费的时候，我还可以有机会把买家拉入我的私域。