当地时间 4 月 2 日，美国将对中国实施 34% 的对等关税，对中国原有的 20% 关税依然有效，并且将与本次的 34% 关税叠加，意味着对中国的总关税税率将达到 54%。再加上之前上一任期的 25% 那就是 79%，如果再考虑到之前对特定商品如钢铝制品加征的关税，那么相关产品的税率将更高达到 104%。

这一次加税不是针对中国，而是对全世界，所以很多东南亚也被加了很多关税，那些早期搬厂去东南亚的，一时之间不知道到底是得是失了。

以上加的各种关税对 FBA 来说大概就是头程运费每公斤涨 1-2 人民币。

但是更致命的是 T86 条款的 800 美元免税额度，这就意味着亚马逊自发货、独立站中国直发、平台全托都会受到巨大的影响，我在之前已经分析过了，大概成本会增加 20-40 人民币一单。

大家都知道我自己的业务模式是亚马逊 FBA+FBM、独立站、以及其他第三方平台。这次加税无疑是受影响最大的群体。

因为我的产品大部分情况下都是市场公模产品，所以以下我不讲高溢价，高壁垒的产品，那些产品不是一个普普通通卖家的产品可以做的。况且都高溢价、高壁垒了，这点关税对这些产品来说影响可有可无。

重新计算成本

第一件事就是重新计算成本，亚马逊自发货和独立站的产品针对美国设置运费和包邮门槛。

亚马逊美国站 FBA 的产品涨价 10%，如果涨价之后转化率和动销率下降很多的产品，继续调整为原来的价格，消耗完这批库存之后再涨价，少量补货维持销售。

很多同学不敢提价，怕涨价之后就卖不动了。经过我的多次测试头部产品涨价 5%-10% 是没有太大影响的。尾部的产品本来卖得也不咋滴，也不在乎涨价之后带来的影响。

鸡蛋不要放一个”国家“里

以前我都是讲亚马逊风险高，所以开始布局独立站、TikTok 之类的平台，现在我就要把整个美国列为高风险国家了，所以我接下来要做的就是加大其他国家的平台的投入，例如：俄罗斯的 ozon、东南亚的 shopee、欧洲亚马逊、日本亚马逊等国家。

当然说来说去还是离不开品牌溢价，所以接下来也会更加专心和用心的运营每一个品牌。做好垂直类目，尽量在长尾市场里做到出色。

寻找海外仓

海外仓的费用非常零碎也非常的不透明，我一直都是不建议小卖家去使用海外仓的，除非逼不得已。T86 的取消现在就到了逼不得已的情况了，所以我可能会借此机会加速海外仓，海外仓的优势是可以减少亚马逊库存成本和关店的损失、还可以多平台供货，避免使用亚马逊多渠道配送的昂贵费用。

其他想说的

我自己就是一个小卖家，所以我的内容基本都是从小卖家的角度去分析的，不要想着什么从加拿大、墨西哥发货去美国，绕到这些国家去对于一次发货只有一千公斤的货还走的是双清包税的你我来说根本没有意义，在能接受的头程费用的前提下老老实实的让货代去研究。

大家也不用太悲观，中国不是当年的中国了，美国也不是当年的美国了。所以这次加税之后中国马上就进行了对等的加税。特朗普想让制造业回流，降低失业率和增加税收。但是目前来看苦的还是美国的老百姓，他们习惯了中国的低价商品之后，如果大家都涨价了，相信美国街头一定会有更多靓丽的风景线。

每一次的危机都伴随着机遇，我们要做的就是不断学习，不断沉淀。放下骄傲，拥抱流量，拥抱未来，拥抱变化。不要再做一个只会开广告的亚马逊运营。