“亚马逊还能做吗？”这个问题年年都有人问。以往我的回答始终是：当下就是最好的时机，只要想做，就该行动。
今年，我想和你分享我从 2020 年到 2025 年这五年多的亲身经历，让你自己思考关于“亚马逊还能不能做”这个问题。
历史文章
疫情全球蔓延严重，亚马逊还能继续做吗？
国外疫情如此严重，亚马逊还能不能做？
2022 年还能不能做亚马逊？
2020 - 2022 年：疫情红利期
当时正值疫情高峰，我的判断是：亚马逊审核会放宽、卖家们会站在更公平的起跑线上、FBA 模式将让平台获得更大红利。我也强调，要沉下心做好产品和品牌，虽然步伐可能慢，但会走得更稳。
站在 2025 年回望，2020-2022 年这两年，我无疑是吃到了疫情红利的。那时团队只有两个人：我负责运营，另一位同事负责供应链。我们在 2020 年推出了一款跑步机，仅凭这一个产品，年销售额就达到了 1000 万美金。那时最头疼的不是运费高，而是抢不到海运集装箱。
2021 年初，我申请了政府扶持政策，以优惠价格在市中心租下了一整层毛坯办公室（用途大家自行想象）。这里必须称赞浙江的营商环境——政策扶持到位，办事效率极高。
遗憾的是，品牌建设未能成功。尽管我努力经营，但该品类的崛起很大程度上依赖疫情红利。随着疫情结束、美国政府停止发放补贴、线下健身房恢复营业，加上亚马逊竞争加剧，产品价格从最初的 800 美金一路下跌到 350 美金。最终，我们不得不终止了这个项目。时至今日，品牌虽已关闭，仍有客户到官网购买零件，我也尽力维护和发货。
2020-2022 年也是亚马逊的“高光时刻”，无数中国卖家涌入。我用来做员工培训的“泼辣有课”也吸引了一些学员，让我勉强得了个“老师”的头衔。学员中，多数人已失败离场，但也有一部分仍在坚持。其中表现最好的一位，目前日销售额已达 7 万美金。（这部分经历，回头另开文章细说。）
2023 - 2025 年：回归理性与挑战
当时我已指出，亚马逊早已告别“一夜暴富”的时代，稳扎稳打才是长久之计。
同样回顾一下：2023 年，疫情在全球范围内似乎“消失”了。然而，期待中的复苏并未完全到来。亚马逊严打刷单、掀起封店潮，叠加全球通胀、经济危机、地缘政治动荡，以及 TEMU 等全托管模式以低价席卷全球，亚马逊的热度明显减退，不再是创业的首选。
这两年亚马逊运营变得异常艰难。自然流量锐减、CPC（点击成本）高企、价格战白热化，困难程度远超往年。
我不介意分享失败经验：这两年我不仅没赚到钱，还出现了亏损。广告支出翻了几番，销售额却增长乏力。我所在类目的 CPC 普遍超过 3 美金，而客单价仅 29 美金，无论如何计算都难以盈利。更糟的是，有一款产品每月广告费高达 10 万美金，持续亏损一年，最终推广失败。
2024 年底，我做出重要决定：放弃追求 GMV（成交总额）规模，转向追求利润和人效。因此，2025 年我们不再强推爆款，转而降低库存、缩减广告预算，果断清理滞销产品和不良资产，回归最初倡导的“稳扎稳打、长期投资”模式。
进入 2025 年后，月销售额大幅下降，降幅高达 50%，目前仅为去年同期的 40%。虽然利润率有所提升，但我又面临新挑战：销售额下降导致现金流紧张。目前，我已开启“开源节流”模式。
我的看法
看到这里，你或许觉得亚马逊做不下去了。但我想说，上文所述只是表明亚马逊平台本身的运营难度确实在增加。如果对比其他平台，亚马逊依然蕴藏着最大的机会。 只不过门槛提高了：你需要真正懂市场、懂产品，并且熟悉平台规则和流量获取策略。
- 如果你预算充足： 请直接聘请专业团队打理亚马逊，不必在自己不擅长的领域浪费时间和增加试错成本。
- 如果你资金有限： 切勿裸辞梭哈亚马逊！ 建议先将其作为副业尝试。待副业收入能覆盖主业时，再考虑全职投入。这正是我认为亚马逊适合多数人创业的原因——无需即时回复客户咨询，也无需每日处理发货，利用业余时间即可操作。
在亚马逊实现月入过万并非难事。早期关注我的读者可能记得，我在 2021 年写过一篇《小不怕，美就好！》。文章发表当年，我拿一个店铺做测试，同时上架了 5 款产品。如今，该店铺仅保留了一款产品：成本约 5 元人民币，售价 9.99 美金，每单毛利约 35 元人民币。目前日均广告费仅 3 美金，日订单量 10 单左右，月毛利额稳定在 1 万元人民币左右。最关键的是，只需每三个月发一次货。因为这个店铺只有单一产品，我基本三四个月才登录一次后台安排发货，日常几乎无需打理。四年过去了，一直如此。
相信此刻，你心中已有判断。共勉，愿我们一同变得更强。
以下是原文
这个问题年年都有人问，以往我给的答案依旧是当下是最好的时候，只要想做就去做。
今年，我想告诉你 2020 - 2025 年这五年多以来我的经历，让你自己思考关于亚马逊还能不能做的问题。
历史文章
疫情全球蔓延严重，亚马逊还能继续做吗？
国外疫情如此严重，亚马逊还能不能做？
2022 年还能不能做亚马逊？
2020 年 - 2022 年
这一年是疫情时代，我说亚马逊的审核会放宽、我们会和大卖同一起跑线、亚马逊的 FBA 模式会让亚马逊吃到更多的红利。我更说好好的做产品，做品牌，静下心来，虽然步伐缓慢，但是异常的踏实。
当下的 2025 年我想和大家一起回顾一下 2020 - 2022 年，这两年间我是毫无疑问我吃到了疫情带来的红利，那时我的团队只有两个人，我负责运营、另外一个同事负责供应链。我们在 2020 年做了一款跑步机。单单是这一个产品一年就做了 1000 万美金，那时最头疼的不是运费贵，而是头疼抢不到柜子。
2021 年一开年，我就申请了政府的扶持，以较低的价格在市中心租了一整层的毛坯办公室（租来干啥大家自己脑补一下），这里不得不夸一下浙江的营商环境是真的不错，各种对企业的扶持和办事利落。
但是很遗憾的是我没有做成品牌，虽然我一直在努力的去经营品牌，但是由于我的类目确实是因为吃到了红利才起来的，随着疫情的结束，美国政府不再发钱，线下健身房开始营业，亚马逊越来越卷，原来客单价 800 美金的东西，到后来 350 美金都有人卖。不得已终止了这个项目。时至今日，虽然品牌已经关闭，还是会有客户到网站购买零件，我也尽可能的发货和维护客户。
2020 - 2022 年也是亚马逊最高光的一年，无数的中国卖家涌入，我用来给员工做培训的泼辣有课也能收到一些学生，我也勉强混到了一个”老师“的头衔，跟着我学习的同学中大多数人都失败离场了，也有一部分同学依然奋斗在亚马逊，目前最好的一个同学日销已经达到了 7 万美金了。回头另开文章细说这部分的内容。
2023 年 - 2025 年
这一年我说亚马逊早就过了一夜暴富的时代了，稳扎稳打才是最终的出路。
照例，还是和大家一起回顾一下 2022 - 2024 年，2023 年疫情在全球“消失”了，大家都以为日子会越来越好了，但是随着亚马逊严抓刷单、封店潮、全球通货膨胀和经济危机、地缘政治不稳定、TEMU 为首的全托模式低价卷全球，亚马逊的热度也逐渐消散，不再成为大家创业的首选项。
这两年亚马逊做得很难受，肯定是比前几年难做了无数倍，自然流量少得可怜、CPC 高得不像话、价格战严重。
我不介意和大家分享我失败的经验，这两年我不止没赚到钱，还亏损了。广告支出翻了几倍，但是销售额没有上涨多少，主要是我这个类目的 CPC 普遍都要 3 美金以上，但是我的客单价才 29 美金，不管怎么算都不可能赚到钱。更要命的是有一款产品月均 10 万美金的广告话费，亏损了一年时间，没有推成功。
2024 年年终会议我做了一个决定，不再追求规模做 GMV 了，而是要利润，要人效。所以 2025 年不推爆款了，降低库存量和广告花费，不行的款和不良资产要尽快的处理，采用我在最初劝大家用的稳扎稳打的模式做长期投资。进入 2025 年之后每个月的销售额降幅都高达 50%，目前只有去年同期的 40%。
虽然利润率提上来了，我现在又面临了新的挑战，随着销售额的降低，我发现我的现金流不健康了。所以我已经开始进入开源节流的模式了。
我的看法
相信看到这里的你，大概率可能觉得亚马逊做不了了。我上面说的内容仅仅是这五年多来亚马逊平台的走向是越来越难了，如果你再对比对比其他平台你会发现，亚马逊依旧是一个机会最大的选项。只不过门槛比之前高了，比如你要真的了解市场和产品、对亚马逊平台规则和流量获取有一定的了解。
如果你有足够多的预算，请直接招专业的人帮你打理亚马逊，不要浪费时间去做自己不擅长的事情。
如果你不是那么有钱，请不要裸辞梭哈亚马逊，可以先当副业做，当收入可以覆盖你的主业的时候再考虑是否需要全职。这也是我觉得亚马逊适合大部分人创业的原因，因为不需要花时间回复客户消息，也不需要每天处理订单发货。下班或者有空时再去处理都没问题。
做亚马逊月入过万真的不算难，如果是早期关注过我的同学，应该知道我在 2021 年写过一篇文章《小不怕，美就好！》，写完之后当年我拿了一个店铺做测试，同时上架了 5 个产品。如今店铺中只保留了一个产品，产品成本是 5 人民币，售价 9.99 美金，每单的毛利大概是 35 人民币，现在每天的广告就 3 美金，一天 10 单上下。一个月收入也有大概 1 万块钱的毛利额了。更主要的是只需要三个月发一次货就可以了，这个店铺因为只有这一款产品，所以我基本都是三四个月才登陆一次后台去发货，平常根本管都不管，4 年过去了，年年如此。
相信此刻你已经有了自己的判断，共勉，一起变得更强。