2026 年怎么做亚马逊

这个议题隔一年就会写一下，每年的想法可能都会变动，感兴趣的话可以看看历史版本（有一些年份的没有发在微信，无法引用）：

今年与往年也很大的变数，电商税与 AI 带给了我们挑战和机遇，亚马逊现在肯定还能做，所以 2026 年我没有研究亚马逊能不能做，而是该怎么做亚马逊。

必须说一句实话：靠红利、靠信息差、靠胆子大的时代，已经彻底过去了。亚马逊依然是全球购买力最强、用户最成熟的平台之一，这点毋庸置疑。但今天的亚马逊，拼的已经不是“谁先上”，而是谁更稳、谁更省、谁更扛风险。

接下来几年，一个确定的趋势是：AI 会彻底改变亚马逊的运营方式。以前一个团队干的活，以后可能一个人加几个工具就能搞定。分析数据、做图、写文案、选品、调广告，这些事情都会被 AI 大量接管。不会用、或者用得慢的人，成本天然就比别人高。

想把亚马逊长期做下去，下面这些事情迟早要面对

说白了，未来能不能活下来，首先看成本结构。没必要养一堆人、租很贵的办公室，能外包的就外包，能工具化的就工具化。团队越轻，抗风险能力越强。

现在还把 AI 当“试试看”的，基本已经慢半拍了。至少要让 30% 的运营工作交给 AI，比如写 listing、回客服、做图、整理数据。人该做的事情，是判断方向、选产品、控风险，而不是天天陷在重复劳动里。

只靠亚马逊一个平台，本质上风险很大。平台规则一变，流量一收紧，之前的努力可能瞬间归零。所以一定要慢慢开始做点自己的东西，哪怕很小：官网也好，TikTok、Instagram 也好，先有个地方能沉淀用户。不用着急变现，先活下来、先积累。

中间路线（精铺）现在最难做。要么你有钱、有供应链、有能力，老老实实做品牌（精品）；要么你就认清现实，把铺货做到极致，用速度和数量换机会。又想做品牌，又舍不得投入；又不想铺货，又嫌利润低——这种最危险。

第五件事：风险一定要提前分散

做久了就会发现，账号安全本身就是运营的一部分。多账号不是问题，但前提是防关联一定要做到位，该隔离的隔离，该规范的规范。别等出事了，才想补救。

以后不管做什么，都会越来越难，这是事实。但反过来看，每个行业，也都值得用互联网和 AI 重新做一遍。最后能留下来的，一定不是最聪明的，而是：

只要还在牌桌上，就永远有机会。