今年和一些同学聊 2026 年规划时，我基本都会说同一句话：Q4 我不会再重仓了。不是躺平，也不是看空平台。而是我把各个站点一整年的节日、成本和节奏重新拆了一遍之后，发现真正好做、好算账的时间点，其实并不集中在第四季度。

2026 年，我大概会这么走：美国站把重心放在上半年、欧洲站跟着季节跑、日本站避开年末高成本，做稳定节日。

Q4 不会完全不卖，但不会再把仓位、预算和心态都压在那一段。

美国站

很多人一聊美国站，脑子里就是 Prime Day、黑五、圣诞。 但这两年我反而越来越重视一些更“普通”的时间点：2 月情人节、4 月复活节、5 月母亲节、6 月父亲节和毕业季。

原因很简单：需求是确定的，送礼场景也清晰，广告也不卷，仓储和配送成本也在可控区间。

这些节日基本不出爆款，但能持续赚钱，对我来说，这种钱比 Q4 的刺激舒服得多。

欧洲站

欧洲站我基本不看任何节日，因为欧洲佬对促销的敏感大于节日，我真正盯的是节奏：3 月到复活节、6 到 8 月夏季促销、10 月左右秋季促销，这几年下来，一个感受越来越明显：季节对了，节日只是顺水推舟；季节不对，节日也拉不回来。

总结

至于 Q4 我不会完全放弃，但会明显降权， 不会为了黑五提前压一堆库存，也不会因为“旺季”去抬广告竞价，更不会推新。因为仓储费、高配送费、高 CPC 已经把旺季变成一个容错率很低的阶段。一旦判断失误，后果要拖好几个月。

我现在更愿意把一年拆开看：上半年赚确定性的钱 、年中顺着节奏放量 、年末稳住，不翻车，这种打法确实不能暴富，但至少不会在旺季结束后才发现自己只是参与了一场很贵的热闹。