这是一个记录我每周工作思考与实战经验的栏目，每一篇都是我真实操盘过程中的总结与反思，既有翻车的坑，也有跑通的方法，希望通过我的经验，能给你一些启发、避开一些弯路，少走几步冤枉路。

本周事件

会员日

今年的会员日大批量的参加活动，没有太过关心业绩情况，今天得闲才有空看一下是否有很大差异，因为我今年都是提倡利润为主的，所以拿其中一个店铺的数据给给朋友们一些参考。

时间	销量	广告费	Acoas
2024 年 7 月 16 - 17 日	477	2051	17%
2025 年 7 月 8 - 9 日	461	1811	14%

用了 2 天的时间对比，销量没有太大的差异，但是广告少了 200 美金，客单价也上来了，这么多年的会员日以来第一次广告没有跑飞。

在会员日期间和伙伴们一起总结了一下上半年的业绩，去年推了一个新品，真的是伤筋动骨，半年下来净利亏损严重。今年年初定的策略就是宁愿链接全部完蛋，也要一切以利润为主，所以销售额下滑比较严重。

在实施的过程中，差一点点就被现金流拖死，好在缓过来了，目前库存也控制在可接受范围内。今年人员和店铺关了很多，总算是能看到钱了。可以看得出来所有的利润都是从广告费上面节约出来的。

今年虽然是有利润了，但亚马逊就是这样，不进则退的。铺货这个事情说了几年了，但是前两年一直被亚马逊拖着资金，自己本身也不是很有经验，没办法带领小伙伴们实操。是在被逼得无奈了才开始着手去做，目前选品的成功率 30% 上下，成功的产品勉强能覆盖掉失败的损失。

这两天面试了几个淘宝和京东的运营，在广州大部分的底薪都是 6k + GMV 1% 的提成（10 万以上才有提成），普遍年龄都是和我差不多大的。不得不感叹还是要抓住时代的红利，跟着趋势走，才能得到最大的回报。现如今最电商行业中抖音、tiktok 运营的薪资算上顶流了，亚马逊也开始下滑了。

之前做了一版亚马逊运营手册，但是发现太复杂了团队的小伙伴们有时候看得更懵逼，效率总是太低了，很多事情都要我去接手研究。接下来会抽时间把这几个 sop 重构一下，尽量做到言简意赅可落地实操。《亚马逊铺货选品手册》《达人建联手册》《tiktok全托运营手册》《temu全托运营手册》

由于没怎么做过铺货，导致我在选品的时候，如果不对产品进行改款，就没有什么产品是还可以做的。最后逼不得已选择了比较粗暴的方法，先把量铺上去，再逐步总结完善。

不得不说不用研究广告和怼排名的日子真的很舒服。

我认为多交流比什么都重要，很多事情都是在一个不经意间打通的。我很早就察觉到靠一个人输出很难为继，但是从 2023 年开始做 3c 之后一直被牵扯了太多精力，导致交流和思考都少了很多。

如果你是年销售额超 500 万人民币的亚马逊创业者，欢迎一起入群交流。