众筹

在 kickstarter 搞了一次众筹，但是以失败告终，最后终结下来有几个地方要注意和优化的：

抖音直播

最近也在研究国内的社媒平台，找了几个粉丝量还不错的主播开带货直播。效果不是很理想，该主播平常不投流的情况下直播 3000 在线观看，但是上我们的场次的时候只有 100 左右的在线观看量。

刚开始一度怀疑是不是我们的产品有问题，后来请教过别人之后才知道如果带货直播必须要投流才会有流量，特别是抖音开放全域投流后。总之要给平台创造效益，平台才会给流量。抖音对礼物的抽成很高，所以娱乐播的自然流量很大。

抖音现在和亚马逊的现状一样，自然流量非常的稀少，必须依靠广告才能有流量把货卖出去。也确实感受到了不同行业确实要重新研究，这条规则可能是抖音运营最基本的知识，但是到我这种门外汉的时候，就会觉得是产品问题或者主播问题，还是要保持时刻学习才行。

说说目前我对这个岗位的认知：这个岗位的平均工资很高，1 年经验的在广州底薪也要 8-10 左右，工作内容就是和达人建联。目前面试了十多个人了，给我感觉这个岗位的薪资结构有点不太对，因为达人和不和你合作大部分是看品牌给的报酬和利益。

肯定也有非常厉害的 BD，但是我觉得其实是细心就能做到的，比如会分析什么样的达人合适、一对一针对性的和达人耐心沟通出大家能双赢的方案。

当然，这只是我最近的认知，也许是我不了解也还没体验到这个岗位带来的好处，所以比较肤浅，等这个岗位的人入职之后，我再验证我的判断是否正确。

昨日和朋友聚餐，他说现在有老婆有孩子，压力比较大，他想做跨境电商当副业，现在的环境还能不能做。

那肯定是能做而且也比跑外卖滴滴好，但是是基于我有经验和我对电商的热爱的基础上，对我来说做亚马逊一个月赚万把块轻轻松松，一个月甚至可以休息 25 天。

但是他没有经验，他甚至都不喜欢用电脑，我不是很建议他做这一行，但是想要尝试一下也没太大的问题，可以从全托入手，不需要会英语不需要回消息，慢慢培养一下选品的感觉就，然后只要不停的上产品就可以了。

总而言之，做一行要爱一行，能因为红利或者风口硬逼自己去做，那不会有好结果的。我做电商的初衷一是因为喜欢玩电脑，二是为了自由，不局限于办公地点，不用坐班可以自由支配时间。最早做淘宝，后来发现要秒回客户信息，我就改行做亚马逊了，就是因为亚马逊不需要时刻回复客户消息。

过去几个月，我先后试了三件事：Kickstarter 众筹、抖音带货直播、招聘 BD。每一件事都看起来不难，但实际下场操作后，我才意识到自己认知里有多大的盲区。

这不是一篇成功案例复盘，而是一次创业者“翻车记录”。我把过程中踩过的坑和思考整理下来，希望对你有用。

项目刚上线时我其实很有信心，但结果很快就证明我太天真了。复盘下来，有三点是必须提前搞清楚的：

提前找达人拍内容：光靠项目页面吸引支持者几乎不可能，必须提前找好 KOL/KOC 拍素材，有视频、有达人推荐，才有人愿意点进来看；
众筹目标设置要低，不要好看要可达成：Kickstarter 上目标越低，完成率越高，越容易激发“达成感”和平台推荐机制。哪怕你目标其实是10万，也可以定 1 千；
预算别烧错地方 ：搜索广告没什么效果，不如集中预算去做社媒和达人投放；

找了一个粉丝量不错的主播合作，平时开播有3000多人，我们直播那场只有 100 人在线，几乎没转化。一开始我以为是产品没吸引力。后来跟业内人请教才知道：现在的抖音已经是广告平台，不投流等于“不给平台挣钱”，平台自然不会给你流量。

特别是开放了“全域投流”之后，平台更强调“效果导向”。娱乐主播有自然流量，是因为礼物平台抽成多；带货不投流，基本等于隐身。

这个岗位很特殊：工资普遍不低，但到底值不值？我面了十几个人，发现：

也就是说，“能谈”不是靠嘴皮子，而是靠策略能力+细节执行。

这三次“试错”给我一个很深的体会：

在创业过程中，认知是最值钱的资产，但它只能靠踩坑换来。

我把这些经验写下来，不是为了说我有多懂，而是提醒每个走在创业路上的我们：每一次失败都有它的代价，也有它的收获。只要认知在更新，就没有白走的路。