这是一个记录我的工作思考与实战经验的栏目，每一篇都是我真实操盘过程中的总结与反思，既有翻车的坑，也有跑通的方法，希望通过我的经验，能给你一些启发、避开一些弯路，少走几步冤枉路。

2026 年 4 月 2 日，今天是 2026 年的第 92 天，第 14 周

上个月突然有一款卖得还不错的产品，所以今天来简单算一下利润情况（单款）。

• 回款（已提现）：¥ 22,000
• 亚马逊余额：¥ 20,000
• 采购费用（含在途采购库存）：¥ 47,829
• 头程运费（只记录已出账单）：¥ 523
• 已售订单：1836

我的算法比较简单，不看广告也不看其他乱七八糟的费用，我只看回款和账上余额然后减掉所有支出，目前账面上还欠 ¥ 6,352，我还有 8000 个库存未售出（已付采购款），我只要再卖一些订单把欠数填平，剩下的就全部都是我的利润了。

亚马逊做得好不好主要还是看现金流是否健康，因为亚马逊的回款周期太长了，现在亚马逊上架又慢，所以也拉长了运输周期和备货周期，导致备货越来越多，回款总是跟不上。

我这款产品现在数据看起来不错是因为我的毛利达到了 50%，并且只有我自己在做，没有人工成本和办公成本。所以才能覆盖掉我的采购支出，很多同学的毛利只有 10% - 20%，那真的就要贷款做亚马逊才行了。

所以我一直都建议大家尽可能的做小而美的卖家，拿足够多的利润，尽可能少的支出。这样才能一直做下去，不然遇到一点什么风浪就要一夜回到解放前了。

关键领域与五年量化目标（SMART）

我在去年 10 月规划重新再创业的时候就设定了五年愿景，如果接下来没有大的问题，那么第一年的经营目标已经看得见的可以实现了。

昨天也跑去体检了一次，结果还没有出，但是在做彩超的时候医生和我说有轻度的脂肪肝了，我不怎么喝酒，那大概率就是久坐造成的了。前段时间我还说大家一定要保持健康，健康才能拥有更多，这下要更加重视啦。

奇怪的知识：亚马逊自提调仓严重

我有一票货 16 号就签收了，半个月过去了，上架只有 30%，然后我去看了一下货件情况，结果亚马逊调拨了 85 个仓库，要知道我这票货只有 800 个，我现在很有理由怀疑亚马逊是为了收我的低库存仓储费了。

经过和货代的讨论，发现这票是亚马逊自提的，他说如果是亚马逊自提的话要么会调拨很多个仓库，要么就是不确定什么时候入仓。

但是很有时候没得选，如果是预约不到仓库就会安排亚马逊自提。大家以后还是和货代沟通一下，尽量少安排自提。

税务

这一下子就面临税务的问题了，我还是寄希望于组织今年可以落地核定征收，那就方便很多啦。实在落地不了就只能尽可能的保持 500 万人民币以内的销售额啦，这样增值税 1% 还是可以接受的。

目前是不准备走退税或者免税的了，因为 9810、9710、0110 这些东西，只要是报关了都可能遇到 5H 查验。

软件

有些同学会问我平常用什么软件辅助运营，我大部分情况下是这些组合：

• GPT：写 Lising、计算补货等所有一切需要计算的事情；
• 卖家精灵：看市场和产品的异动；
• Sorftime：看类目具体情况；
• 西柚找词：看关键词
• SIF：和西柚找词功能差不多的，以前我是觉得 UI 比较丑，最近更新了几次之后变得好看了起来，按林同学的话说：以前估计是大佬汉弄的、现在估计是美女弄的，变得圆润了起来。所以我也去找他们要了优惠码啦，有需要的同学可以在购买的时候输入：SSL88，可以获得 88 折的优惠。

当然以上的所有软件在下方都有专属的优惠码，大家有需要的可以自取。