这是一个记录我的工作思考与实战经验的栏目，每一篇都是我真实操盘过程中的总结与反思，既有翻车的坑，也有跑通的方法，希望通过我的经验，能给你一些启发、避开一些弯路，少走几步冤枉路。

2026 年 3 月 20 日，今天是春分，也是 2026 年的第 78 天，第 12 周

今天是春分，龙抬头，好在我的订单也继续抬头了，距离上次 100 单到现在的 200 单只相隔了 5 天，果然从 0 到 1 难，从 1 到 100 却相对简单。

销售数据

今年开始截止到 3 月 19 日，总销售额 20779 美元，广告花费 3407 美元，ACOAS 17%，因为今年有很多款式在测试，有成功有失败，所以数据就不是很好看。如果把时间拉到最近 30 天 ACOAS 就只有 10% 了，按照我的利润率来说的话，这个广告占比还是有利润了。

怎么做到的

大部分情况下是贯彻了我的理念，产品为王，不停的测款，款式好的就放量测试。

最近 30 天广告开始变得好看是因为有 2 个款跑得还不错，更重要的是我在上一篇日记里面讲过的及时止损，相信数据，数据不好的产品不要想着优化一下 listing、广告、评论就能好起来的。果断砍掉了很多垃圾产品的广告，所以一下子好像赚钱了。

关于选品，我之前有在朋友圈发过一个项目大卖选品实验室，主要是分享选品数据，复盘真实资金砸出来的成败案例，所以用真金白银去测试了，所有卖的好的款，都是我发在大卖选品实验室中的款式。

新的烦恼

随着销量的上涨，不知不觉已经超过我最早定的目标日销 1800 美元（年销售额 500 万人民币），这就意味着我可能要升级为一般纳税人了。

目前已经完成对公采购、对公提款了。前两天在群里看到江西有一个案例增值税是销售额的 1%，所得税销售额千分之二或者利润的 5%。如果都能这么来的话，我倒是觉得挺好的，节约了很多麻烦的操作。

之前走了一次 9810 去做免增值税（这个模式走退税有点难），但是最近货代又说 9810 查验率很高，目前也没有好的办法，只能希望相关部门能更明确的说明如何合理的让我们合规，只能走一步看一步了。

下一季度的规划

准备继续在 TikTok 全托、速卖通全托、SHOPEE 同步上架产品、把美国站的产品同步到加拿大、墨西哥、巴西实现全部远程配送，其实最理想的是开通亚马逊欧洲站，但是目前觉得 VAT 和乱七八糟的合规成本高还浪费时间，暂时搁置一下。

在力所能及和精力允许的情况下尽可能的用一套库存 SKU 覆盖尽量多的人群和地区。