今天是长假后的第一个工作日的凌晨，没太大的睡意，突然想到 5 月 2 日美国的小包裹免税正式取消了，再加上美国关税严重导致跨境电商行业一下子就变得艰难起来。回想起去年说过的一些内容，就重新捋一捋我走的路。
有兴趣的同学可以找到这篇历史文章回顾一下，我在《2024 年我怎么做亚马逊？》中说到：
2023 年亚马逊广告成本很明显的上涨，所以我们在未来需要思考的是如何提高投产比，我认为有三个方向：
- 品牌溢价；
- 研发第一无二的产品；
- 铺货；
第一项需要时间的沉淀，第二项需要强大的实力和雄厚的资金，唯有第三项对铺货才是小卖家最容易实现和操作的方式。即使两年过去了，我还是认为初期经验不足的卖家，铺货是最适合和风险最小的选品方式。
这些年我选择的是第一和第二项，有一个我们俱乐部的会员选的是第三项。分别看一下各自的结果。
我自己
我在疫情期间做健身器材赚了一些钱，2024 年开始和其他合伙人投资了一个新项目，同时选择了耗时间的做品牌，又选择了耗钱的研发产品。也就是从这一年开始我变得忙了起来，泼辣有课也没怎么更新了，在论坛的活跃度也降了下来。
从 2024 年初立项到现在不知不觉已经过去了将近一年半了，过程有些曲折，做一些简单的记录。一共有三个感悟，大家自己理解一下。
- 创业公司一定要有一个人站出来一言堂，不要太多人做决策；
- 现金流比短期的利润重要；
- 做品牌和产品研发真的非常耗钱；
美国一直是我的主要市场，今年以来为了做利润，没有继续卷，虽然利润提高了很多，但是销售额较去年同期已经下降了 50% 了。如果是以前我觉得这是非常好的结果，但是这个新项目一年半过去了，花了很多钱，一下子现金流紧张了起来，突然发现，即使利润不高，销售额高，回款高，现金流高也很好。
可惜亚马逊就是这样，一旦刹车了，就没办法再踩油门追上去了。
产品研发
由于我对产品研发不是很专业，所以我不分管这一块，具体困难我不算很了解。总之从立项就开始研发，直到 2025 年 5 月才真正开始量产。这个过程太曲折了，就不一一描述了，好在终于可以上市了，但是真正的考验才真正开始。
总结：供应链很重要。完全不熟悉这个行业，真正去做了之后才理解到供应链优势的重要性。供应链优势并不是单单的拿货便宜一些，更多的考量是账期，配合度等因素。
建立品牌
品牌最核心的资产就是商标和专利，我们内部选定了一个看得顺眼而且含义还不错的商标之后就启动了全球 N 个国家注册的流程，但是突然有一个欧洲的客户有一天说这个商标名在欧洲有不好的含义。
内部讨论了之后，决定还是放弃这个商标，另择品牌名重新注册。商标注册费、域名、物料乱七八糟的费用加起来 20 万人民币起步了。
总结：商标名字很重要，要么一开始就到处查一查，要么就一条道就到黑，努力做成一个知名品牌，让大儒为我辩经。
品牌推广
我自己负责营销推广板块，从今年 1 月开始进进入了预热环节了，规划的营销路径是线下展会、线上社媒和电商平台三管齐下。但是由于要做线下经销商，价格定的略高，初步来看线上销量是起不来了。
| 展会时间 | 地点 | 成效 |
|---|---|---|
| 2月 | 美国 | 与行业不是直接关联，无效果 |
| 3月 | 土耳其 | 行业展，效果不错，收获国家代理 |
| 4月 | 中国香港 | 与行业不是直接关联，询单较多，暂无成交 |
| 5月 | 中国 | 行业展，还未开始 |
| 6月 | 美国 | 行业展，还未开始 |
参加这些展会的费用不贵，但是贵的是人员的差旅费。但是目前来讲算是招代理快速变现的最优的渠道了。
主要销售渠道是独立站，线上营销目前主要是红人营销 KOC 为主，主要平台是 Youtube，INS，TikTok，目前博主对产品的满意度还是比较高的，没有明显的问题。还给予了一些博主返佣，目前独立站成交 10 单，利润还是很可观的。
其次就是在五月上线了一个众筹，但是之前对众筹没有太多了解，目前看起来效果不理想，还要继续研究一下。查看其他竟对和案例，发现众筹也是猛砸广告的，ACOAS 可能要达到 50% 以上了。
国内的社媒五月才正式开始，所以还没有太多的数据，目前就规划了小红书、抖音、哔哩哔哩这三个渠道进行投广。
这么一对比下来国内的营销比国外好做多了。不管是小红书找博主种草，还是直播投流，B 站推广花的都是人民币并且好沟通。美国的小博主最便宜也是 200 美金，那也要 1400 人民币，而且拍出来的东西真的是一言难尽，沟通成本非常高。
会员
这个同学是去年第三季度找我做付费咨询的，花了三个月时间梳理了一下他的情况，培训了一下广告进阶和分析，然后告诉他剩下的就是铺货。少量发货，好的留下，不好的淘汰，不求销量，爱买不买。
上个月突然和我说已经突破月销售额 4 万美金了，我就简单问了一下他的情况。也和大家分享一下
总结
朋友们，小卖家真的还是老老实实的铺货或者做简单的改款就可以了，先生存下来，再用 30% 的资金去拓展其他业务，不要一下就梭哈要去做品牌，做产品，会被耗死的。
在获客成本居高不下的当下，铺货也要选择铺复购率高、SKU 少的产品。第一条是为了降低营销成本，第二条是为了降低库存成本。这两项成本控制住了，想亏钱都难。
比如，我自己有一条链接，客单价 11.99 美金，进货价 4 人民币，头程 1 人民币，FBA 30 人民币，广告 14 人民币。净利 35 人民币左右，一天 10 单上下，就这样一条小小的链接带来了接近一万人民币的利润，这不香吗。
当然这可遇不可求，但是我们要做的是去寻找这些款，不是吗？