这是一个记录我的工作思考与实战经验的栏目，每一篇都是我真实操盘过程中的总结与反思，既有翻车的坑，也有跑通的方法，希望通过我的经验，能给你一些启发、避开一些弯路，少走几步冤枉路。

2026 年 3 月 15 日，今天是 315 国际消费者权益日，也是 2026 年的第 74 天，第 11 周

从 2026 年 1 月 1 日正式和合伙人解散，独立开始创业做亚马逊，虽然做了十年的亚马逊，但是这是第一次没有团队，没有招人，自己全职在出租房中独立创业，真的就是完完全全从一个小卖家的角度切入市场，这一次的创业投入 30 万为启动资本（含生活费）。

所以如果你也准备开始做亚马逊，不妨找我陪跑一下，起步一致，更容易同频。你所有遇到过的问题，我大概率都遇到过；你当下面临的问题，我也在经历。

在历经 74 天销量终于破百了，虽然目前的利润应该是不多（因为为了快速跑起来大部分库存是用快递发货的），但是第一次觉得销量过百值得记录，因为之前都是预算充足、我只需要给规划、其他同事执行的情况下运营项目。

花费和广告目前还没有时间统计，但是运营的过程中发现了几点需要留意的小技巧和大家分享一下，因为我做了很多年的管理者，有时候会慢慢的忽略掉一些基础操作，现在重新实践和记录一遍，希望对大家有些帮助。

电脑设置为亚马逊后台站点的时间

这个设置很基础，但是很多同学会忽略了。因为亚马逊后台所有的数据筛选项（最近一天）以及出单都是以站点时间为展现的，如果不调整时间的话，后台看数据都时候，如果我们筛选日期就会出现不准确，比如看今天的广告没有数据，看今天的订单可能涵盖昨天都订单之类的。

美国站是美西的洛杉矶时间，其他站点就按站点时间就可以了。

数据不好的产品，及时止损

由于我的性格本身是有点纠结的，再加上觉得自己很厉害。本来就设定好这个 ASIN 只是为了测款，不好就扔掉了，毕竟货值和广告花费比起来不值一提。

但是实际落地的时候总是觉得辛辛苦苦选了一个产品，总感觉以我的技术和经验，这个款可以救一下。结果就是往往花费了更多的时间和广告花费，亏得一塌糊涂。

以后再遇到这种情况，一律直接放弃这个款，坐等出现奥莱（60 天）之后清货。

CPC 出价一定不要从低到高

以前都是建议运营 CPC 要超过建议竞价的 30%，现在自己做了之后由于预算不是很多导致抠抠搜搜先出一个低价，没有曝光和点击之后再慢慢提高，这样就很容易导致错失时机和测款数据不准确。

尽量选择容量大的类目

一个产品通常情况下有很多个小类目可以选择，虽然小类目竞争小，但是同样的流量不大。所以我们上架的时候启动阶段可以选择一个小一些的类目，但是当遇到瓶颈之后可以尝试更换到流量大一些的类目。（不要换到和自己不相关的类目）

以前我一直觉得类目不会影响流量，只要关键词正确就可以了。但是这次实际测试过之后类目对产品的影响还是很大的。

广告不好可以重新开

这里的数据不好是指转化率低和建议 CPC 越来越高，这种情况下可以尝试重新再新开一个广告活动进行测试。因为广告其实也是有权重的，当亚马逊觉得你的这个关键词的数据不好的时候就需要花费更高的 CPC 才能获得曝光。

但是本质的优化方案还是要检测 LISTING 是否存在优化空间和产品是否受用户欢迎。